Как показывает практика, конкуренция и некомпетентность в области бизнеса – главные причины гибели нового предприятия в первый же год его существования. Что есть у ваших конкурентов, чего нет у вас?«Не суйся в воду, не зная броду»
Имеет ли смысл открывать продуктовый магазин, если в городе они есть на каждом шагу? Если вы готовы предложить жителям такой ассортимент товаров, которого нет ни в одном из магазинов города и по выгодным ценам, не в ущерб прибыли, то да, оно того стоит. При условии, что товары будут востребованы, вам удастся занять выгодное месторасположение, и вы чувствуете в себе силы, имеете реальную возможность бороться с конкурентной средой. Это касается и любого другого вида бизнеса.
Другими словами от вас потребуется пристальное наблюдение за деятельностью конкурентов и других схожих с вашим предприятий (выгодное объединение услуг всегда придётся кстати целевой аудитории – всем потенциальным клиентам). И не только на первых порах, когда вы определяетесь с бизнес-идеей. Но и на протяжении всего времени существования вашего предприятия. Конкуренты, если это опытные бизнесмены, профессионалы своего дела, не стоят на месте: стараясь «выжить» и получить достаточно прибыли они постоянно изобретают новые товары (услуги), пути их реализации (продвижения), совершенствуют рекламные ходы и свой бизнес в целом, ориентируясь на нужды потребителя. Вы всегда должны быть на шаг впереди них, предугадывать изменения в их деятельности.
«Один в поле не воин»
Без должной поддержки надёжных партнёров, опытных специалистов начинающий бизнес не займёт достойного места в конкурентной среде. Поищите, поспрашивайте, возможно, в вашем городе или близ лежащих городах существуют объединения предпринимателей («Союз женщин-предпринимателей», «Общество молодых предпринимателей») или ассоциация профессионалов в той области, в которой вы ведёте бизнес. Стать членом такого общества означает заручиться поддержкой коллег, иметь возможность посоветоваться, проконсультироваться у опытных людей (если только это не ваши конкуренты). Если в вашей бизнес-идее есть изюминка, члены общества вас примут, во многом помогут, и с удовольствием подскажут с чего начать, каких ошибок следует избегать. А не подскажут, общение с ними, или просто наблюдение поможет вам сориентироваться в мире бизнеса, понять многие важные нюансы.
Но получая, не забывайте отдавать. По мере своих сил и знаний предложите обществу свою кандидатуру для выполнения тех или иных его функций. Участие в собраниях станет для вас важной и интересной частью ведения бизнеса, без которой будущее вашего предприятия будет не столь оптимистичным.
«Знание – сила»
Да и самообразование ещё никто не отменял. Семинары, тренинги формирования профессиональных навыков, специализированные журналы, интернет-порталы – всё это необходимо, чтобы всегда быть в курсе последних событий в мире бизнеса. Без этого вы не сможете слыть осведомлённым и успешным бизнесменом, в то время как другие (в том числе и ваши конкуренты) вовсю будут использовать опыт специалистов в своей деятельности. Например, осведомлённость в вопросах рекламы и применение современных pr-приёмов (подарки, акции, скидки, дисконтные карты, распродажи, брошюры, визитки, сайт компании в Интернете) сработает на пользу фирмы. Именно так формируется авторитет и обретается доверие целевой аудитории. Очень полезно регулярно проводить опрос клиентов: узнаете их мнение о вашем товаре (услугах), сравните свои показатели с показателями конкурентов. Такая информация позволит осознать «слабые места» в вашем бизнесе и вовремя их устранить, исправить.
Для развития собственного дела потребуется учесть массу нюансов, распределять внимание и постоянно держать в поле своего зрения самые важные вопросы, активно действовать и рисковать. Такая задача кажется непосильной одному человеку, но только не тому, для кого собственный бизнес – мечта всей его жизни. Мечта не вытягивает силы, наоборот, она воодушевляет нас. Важно только знать, куда направить энтузиазм.
