Способом привлечения инвесторов в малый бизнес, как и раньше, остается планирование и хорошо подготовленный разговор. В мире полно людей, у которых не хватает денег превратить свои великие идеи на жизнеспособную бизнес-инициативу. Но есть также много тех, кто может и делает это.Чтобы стать успешным бизнесменом, который может получить финансовую поддержку, эксперты рекомендуют сделать хотя бы три вещи перед тем, как пойти к кредитору и попытаться убедить его в том, что ваша великая идея достойна инвестирования в нее.
Составьте бизнес-план
Если вы начинаете новое дело, написать бизнес-план стоит даже в том случае, если вы не собираетесь привлекать инвесторов извне, поскольку ваш бизнес-план по сути определяет, какой бизнес вы собираетесь вести: он очерчивает стратегию развития и роста вашего бизнеса и устанавливает, как вы собираетесь оценивать успешность.
Инвесторы захотят посмотреть ваш бизнес-план; более того, это может быть первым, о чем они вас спросят. Ниже приведены основные компоненты, которые нужно включить в структуру бизнес-плана:
- Описание цели - четко и лаконично опишите долгосрочную цель вашего общества.
- Управленческая команда - перечислите директоров и управленческий состав, включая их опыт работы в деле, которое вы начинаете, а также достижения, демонстрирующие их успехи.
- Обзор рынка - рассмотрите тенденции и изменения рыночной доли (в том числе ключевых участников, расходы, ценообразование и конкурентов), что указывает на потенциал вашего бизнеса.
- Возможности - укажите вопросы и проблемы, которые есть у ваших потенциальных клиентов, а также товарно-рыночные или сервисные возможности, созданные такими проблемами.
- Концепция бизнеса - опишите ключевую концепцию, технологию или стратегию, на которой основан ваш бизнес.
- Конкуренция - определите своих конкурентов и конкурентные преимущества, которые ваша компания принесет на рынок.
- Цели и предмет деятельности - перечислите ваши финансовые проекты на срок от 3 до 5 лет, включая краткий отчет о ваших прогнозах и электронные таблицы, которые вы использовали, чтобы прийти к ним. Необходимо убедиться, что вы называете конкретные цели, которые поддаются оценке и способствуют достижению поставленных задач, включая как цели достижения определенной рыночной доли, так и необходимого уровня доходов.
- Финансовый план - разработайте план высокого уровня, объясняющий вашу финансовую модель и ориентировочную ценовую политику. Включите в план годовой объем продаж и доходов. Изложите этот пункт как можно точнее: инвесторы захотят детально изучить, когда и каким образом они увидят прибыль от своих капиталовложений.
- Потребность в ресурсах - составьте список того, что нужно для жизнеспособности вашего дела. Не забудьте о персонале, технологиях, средствах, распространении, мерах, направленных на увеличение сбыта, товарах и услугах.
- Риски и вознаграждения - будьте честными по отношению к рискам, которые сопровождают ваше дело, расскажите, как вы будете действовать в таких ситуациях. Оцените ожидаемую выгоду; опять же - это то, что захотят услышать инвесторы.
- Основные вопросы - укажите краткосрочные и долгосрочные вопросы, требующие решения, особенно те, которые непосредственно зависят от финансирования.
Подготовьтесь к разговору
Если у вас есть бизнес-план, это означает, что вы уже сделали первый шаг в нужном направлении, но прежде чем постучать в дверь инвесторов, нужно также подготовиться к обсуждению других вопросов. Например:
- Вы являетесь лидером нового общества, а потому инвесторов заинтересует ваша личная кредитная история и размер обеспечения, который вы хотите вложить в дело. Вы должны быть готовы предоставить подробную информацию.
- Каким образом потенциальные клиенты узнают о ваших товарах или услугах? Если у вас есть хотя бы базовый очерченный маркетинговый план, это будет свидетельствовать о ваших серьезных намерениях относительно построения успешной компании.
Чем ярче вы продемонстрируете вашим потенциальным инвесторам, сколько мыслей и идей вы вложили в ваш новый бизнес, тем больше будет размер инвестиций. Вы должны быть готовыми к обсуждению того, как вы собираетесь контролировать финансовую отчетность; полезно иметь знания в области программного обеспечения для финансового менеджмента, разработанного для малого бизнеса.
Ориентируйтесь на установление отношений, а не проведение операций
Перед разговором с инвесторами продумайте, как вы используете их опыт и средства. Вероятно, что люди, которые оказывают заем малым предприятиям, обладают ценными знаниями и опытом других бизнес-начинающих, или, возможно, опытом начала своих собственных обществ. Во время встречи дайте им понять, что вас интересуют их советы и предложения, которые будут полезными для вас, причем как формально (от членов совета директоров), так и неформально (от советника).
Такой подход продемонстрирует инвесторам вашу открытость и готовность учиться у других, и, в то же время, вашу организованность, целеустремленность и полную преданность на пути к воплощению идеи успешности вашего бизнеса.
